Cada año cierran más de 25.000 empresas en España
Todas tenían una cosa en común. Creían tener una muy buena idea
Pero, una cosa es la idea. Y otra muy distinta, es como se encaja en el mercado..
Lanzar un negocio sin una estrategia, implica copiar lo que hacen otros.
Suponer tomar las mismas decisiones que todos.
Y, al final, terminan todos en el mismo sitio.
LA ESTRATEGIA ES LA UNICA ALTERNATIVA A LA FUERZA BRUTA
Hay dos formas de hacer las cosas: con estrategia y fuerza bruta.
Y a esto es a lo que me dedico, ayudando a las empresas a desarrollar una estrategia comercial.
Esto es extraordinariamente rentable, porque muy pocas empresas lo hacen bien.
Y convierte, a aquellas que sí lo aplican, en únicas en su sector, pudiendo centrarse solo en la forma en que crear valor, y dejar la guerra de precios y ofertas, para el resto que se dedica a imitar.
Desarrollar una estrategia te ayudará:
A reducir esfuerzo y fuerza bruta.
A concentrar todos tus recursos en las acciones definidas, aprendiendo a renunciar.
A conocer herramientas de análisis y saber cuando aplicarlas.
Validar la propuesta de valor.
Buscar un crecimiento sostenido a medio y largo plazo
Optimización del segmento de clientes ideal para tu propuesta de valor
Diferenciación en el mercado para buscar el "espacio en blanco".
Distribución de recursos en pocas áreas.
Gestión del riesgo
Análisis
Para tomar decisiones hacen falta datos contextualizar los datos.
Gestión de riesgos
Antes de elaborar una estrategia, hay que decidir que riesgo se quiere asumir
Lógica
Se evaluará la lógica de la estrategia y las suposiciones en que se apoya.
Diferenciada
Se ayudará a buscar el elemento diferenciador. Si no eres diferente, eres indiferente
Design thinking
Además del análisis, se busca crear valor: para la empresa, clientes y mercado.
System thinking
Se evaluará las interacción de las distintas áreas de la empresa entre sí.
¿A quién va dirigido?
Empresarios
Directivos
Consultores de estrategia
Analistas de negocio
¿Qué beneficios aporta?
Mayores ingresos
Selección óptima de clientes
Delimitación de un modelo de negocio
Mayor conocimiento del mercado
Mayor perspectiva
¿Qué es necesario para tener buenos resultados?
Realizar un diagnóstico de cuatro elementos
Mercado
Competidores
Clientes
Empresa
Decidir de forma clara
El segmento de clientes y productos que vas a atacar
El posicionamiento estratégico: qué vas a ofrecer a ese segmento y cómo lo vas a hacer
Qué capacidades tienes que desarrollar
Qué sistemas de gestión necesitas para lo anterior
Qué alianzas necesitas
Qué modelo de ingresos es el más apropiado
Qué nivel de riesgos y costes es el apropiado para tus decisiones anteriores.
Tener un sistema para
Desarrollar la estrategia
Implantarla
Comunicarla
Revisarla
Disponer de una metodología para
Desarrollar objetivos en cascada
Establecer solo los indicadores relevantes
Observar los cambios de tus clientes y tus competidores
Iterar la estrategia para ajustarla a los vaivenes del mercado.