Cada año cierran más de 25.000 empresas en España

Todas tenían una cosa en común. Creían tener una muy buena idea

Pero, una cosa es la idea. Y otra muy distinta, es como se encaja en el mercado..


Lanzar un negocio sin una estrategia, implica copiar lo que hacen otros.

Suponer tomar las mismas decisiones que todos.

Y, al final, terminan todos en el mismo sitio.

LA ESTRATEGIA ES LA UNICA ALTERNATIVA A LA FUERZA BRUTA

Hay dos formas de hacer las cosas: con estrategia y fuerza bruta.

Y a esto es a lo que me dedico, ayudando a las empresas a desarrollar una estrategia comercial.

Esto es extraordinariamente rentable, porque muy pocas empresas lo hacen bien.

Y convierte, a aquellas que sí lo aplican, en únicas en su sector, pudiendo centrarse solo en la forma en que crear valor, y dejar la guerra de precios y ofertas, para el resto que se dedica a imitar.

Desarrollar una estrategia te ayudará:

  • A reducir esfuerzo y fuerza bruta.

  • A concentrar todos tus recursos en las acciones definidas, aprendiendo a renunciar.

  • A conocer herramientas de análisis y saber cuando aplicarlas.

  • Validar la propuesta de valor.

  • Buscar un crecimiento sostenido a medio y largo plazo

  • Optimización del segmento de clientes ideal para tu propuesta de valor

  • Diferenciación en el mercado para buscar el "espacio en blanco".

  • Distribución de recursos en pocas áreas.

  • Gestión del riesgo

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Análisis

Para tomar decisiones hacen falta datos contextualizar los datos.

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Gestión de riesgos

Antes de elaborar una estrategia, hay que decidir que riesgo se quiere asumir

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Lógica

Se evaluará la lógica de la estrategia y las suposiciones en que se apoya.

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Diferenciada

Se ayudará a buscar el elemento diferenciador. Si no eres diferente, eres indiferente

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Design thinking

Además del análisis, se busca crear valor: para la empresa, clientes y mercado.

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System thinking

Se evaluará las interacción de las distintas áreas de la empresa entre sí.

¿A quién va dirigido?

  • Empresarios

  • Directivos

  • Consultores de estrategia

  • Analistas de negocio

¿Qué beneficios aporta?

  • Mayores ingresos

  • Selección óptima de clientes

  • Delimitación de un modelo de negocio

  • Mayor conocimiento del mercado

  • Mayor perspectiva

¿Qué es necesario para tener buenos resultados?

Realizar un diagnóstico de cuatro elementos

  • Mercado

  • Competidores

  • Clientes

  • Empresa

Decidir de forma clara

  • El segmento de clientes y productos que vas a atacar

  • El posicionamiento estratégico: qué vas a ofrecer a ese segmento y cómo lo vas a hacer

  • Qué capacidades tienes que desarrollar

  • Qué sistemas de gestión necesitas para lo anterior

  • Qué alianzas necesitas

  • Qué modelo de ingresos es el más apropiado

  • Qué nivel de riesgos y costes es el apropiado para tus decisiones anteriores.

Tener un sistema para

  • Desarrollar la estrategia

  • Implantarla

  • Comunicarla

  • Revisarla

Disponer de una metodología para

  • Desarrollar objetivos en cascada

  • Establecer solo los indicadores relevantes

  • Observar los cambios de tus clientes y tus competidores

  • Iterar la estrategia para ajustarla a los vaivenes del mercado.